今年整个家居建材行业都不好过，过去几年高速增长的门窗行业好像也按下了高增速的“暂停键”，一些品牌打出了“800元每平方”的价格，很多品牌都跟进了，貌似门窗行业开启了“价格战”。

目前门窗行业的价格战是“伪价格战”。

为何这么说？我们先跳出门窗行业，从诸多成熟行业发动价格战的历史来分析价格战的主要成因：

01、价格战一般发生在产能过剩和有高库存压力的行业。

因为产能过剩和库存压力，产品越是放在仓库越是不值钱，早处理一天就是早回首货款一天，就少损失一天。家电行业30年发展历史经历过五次价格战，主要原因就是大品牌面临产能过剩与库存压力，必须通过发动价格战来减少库存，减轻损失。而对于门窗行业，一是一线品牌还未完成全国布局，二三线更不用说了，所以整个行业还没有出现产能过剩。门窗行业又是个按单生产的C2B模式，所以也没有因为库存压力发动价格战的动因。

02、市场达到饱和才会发动价格战。

如果市场蛋糕已经不变了，而分蛋糕的人还在增多，行业通过价格战进行洗牌，让中、小、差品牌淘汰出局，让分蛋糕的人变少，就是行业最理性的选择。而实际情况是，门窗行业每年平均的增长率都在30%以上，行业远远没有达到饱和，价格战还不是清理门户的武器。

03、技术革新速度快的行业一般价格战爆发的可能性更大。

如家电行业的彩电与3C行业的手机，都是技术革新、技术迭代非常快速的行业，如果你在新技术来临时，还有一堆老技术产品的库存，那就离死亡不远了。所以对于技术革新快的行业，企业在新技术迭代时，必须对老产品壮士断腕，否则就会自尝苦果。而门窗行业但其技术更新速度远不如家电、手机行业。

04、通过价格战来形成竞争壁垒，构筑竞争护城河。

最典型的的就是小米的产品，如手环、充电器等，小米已经把性价比与供应链做到极致了，价格也是成本性定价，利润微薄到竞争对手进入已经无利可图，从而实现对行业的碾压性垄断。还要清楚一点，小米产品是在做到“好看”、“好用”后的“好实惠”的定价。与目前门窗行业降低品质来降低价格完全是两码事。

05、高关注、高频次的消费产品消费者更容易关注价格。

由于门窗产品是低关注、低频次消费的耐用大件消费品，一生大多数人只买一次，所以对厂家的价格战并不关注。由于人普遍对家的投入是最舍得投钱的，一辈子装修一次或者几次的家，消费者是相对最舍得多花钱的，只要是好的品牌，好的品质，消费者是愿意买单的，这也某种程度上削弱了价格战的效果。

所以，从以上分析，可以看出，目前门窗行业的“价格战”，是小品牌、区域品牌面对“三年大疫”市场情况下的，谋求存活下来短期“战术盲动”而已，是“伪价格战”。

所以，对于门窗行业的未来我们可以长期看好，那些提供低质低价门窗产品的小门窗品牌，在疫情期间像被“病毒”一样清理出局，对门窗行业绝对是一件好事，便于行业健康可持续的发展。

如果说，门窗行业的拐点的话，是门窗行业好品牌“猛踩油门”继续做大的拐点，是小品牌被“清理出场”的拐点！

(来源：拍信创意，侵删)