【铝博士网】 市场上的建筑门窗主要有铝合金门窗和塑钢门窗及实木门窗、铝木复合门窗等。其中，铝合金门窗占整个市场的60%以上，市场应用更为广泛。寻找优秀的战略合作伙伴必须熟悉铝型材市场，了解铝型材行业整体现状，从中寻找优秀的战略合作伙伴。 　　绿色消费正在成为建筑消费市场的主导观念。而提升门窗的节能和质量，是当前提高建筑节能的重要途径之一。虽然门窗的面积只占整个建筑外围护面积的1/5左右，但门窗的能耗却占了整个建筑总能耗的50%。门窗的节能对提高整个建筑节能的重要性不言而喻。 　　在当前的市场统计中，全国目前施行75%的居住节能标准的仅有北京、天津、乌鲁木齐等少数几个城市。全国绝大多数省市住宅建筑执行的是65%的节能标准，即在当地1980-1981年住宅通用设计能耗水平的基础上节约65%的能源。但上海、江苏、山东、河北、山西等地也相继出台了不同的地方标准，提高门窗的节能性能。 　　铝型材在建筑门窗中的应用优势 　　目前市场上的建筑门窗主要有铝合金门窗和塑钢门窗及实木门窗、铝木复合门窗等。其中，铝合金门窗占整个市场的60%以上，塑钢门窗占30%左右，铝合金门窗的市场占有率优势明显，市场应用更为广泛。这对铝合金门窗的性能提出了更高的要求，现在很多房地产商意识到门窗性能的重要性，通过指定铝型材、玻璃、五金件、胶条等高品质的配套件产品，来保证门窗的整体性能。铝合金门窗为什么有如此大的市场占有率呢?优势是什么?下面就从建筑门窗的各种性能方面对建筑门窗材料做一些简单的对比介绍： 　　1、抗风压强度和水密性能：塑钢门窗由于材质强度和钢性低，虽经加入衬钢增强，但其抗风压和水密性能要比铝合金门窗低。因此，铝合金门窗能够制作各种规格的门窗特别是大洞口尺寸的门窗。 　　2、保温性能：随着断桥隔热铝合金（词条“隔热铝合金”由行业大百科提供）型材技术的发展，穿条式隔热型材：通过加宽隔热（词条“隔热”由行业大百科提供）条的宽度、采用多腔室结构的隔热条、填充隔热条腔体等方式，提高框体材料的隔热性能。对浇注式隔热型材通过采用改变浇注槽口的宽度，及采用双注胶槽设计等提高框体材料的隔热性能，较大幅度降低框体K值。 　　3、气密性能：塑钢门窗由于框、扇构件是焊接的，故其气密（词条“气密”由行业大百科提供）性应比组角或螺钉连接的铝合金门窗略好一些，但铝合金门窗型材尺寸精度较高，框、扇配合较严密，所以，二者还是在一个等级水平上。 　　4、采光性能：由于铝合金门窗的框体材料占整窗面积较塑钢门窗小，其框扇构件遮光面积比塑钢门窗小，因此，铝合金门窗采光性能较好。 　　5、隔声性能：窗的隔声性能主要在于占窗面积80%左右的玻璃的隔声效果。采用多腔室结构的铝合金门窗隔声性能优于其它材质的门窗。 　　6、防火性能：难燃性的塑钢门窗和木门窗的耐火完整性相对于非燃烧性的铝合金门窗，铝门窗相对较好，塑料门窗和木门窗相对较差。聚氯乙烯（词条“聚氯乙烯”由行业大百科提供）塑料是难燃材料，遇到明火后即进行缓慢的燃烧，如离火会自熄。燃烧时放出有毒气体，而烟气的危害是建筑发生火灾时造成人员重大伤亡事故的主要原因。 　　7、装饰性：铝合金有氟碳喷涂、粉末喷涂、阳极氧化（词条“阳极氧化”由行业大百科提供）、电泳涂漆等多种表面处理方式，其颜色选择范围大。如3D木纹、转印木纹、晶泳、瓷泳等，更具装饰效果。 　　8、老化（词条“老化”由行业大百科提供）问题：铝合金型材经久耐用，耐候性能高，而塑钢型材耐候性相对较差，影响使用寿命；木门窗容易腐坏，维护期短，维护费用较高。 　　铝合金建筑型材的质量鉴别 　　目前，铝合金型材在建筑门窗幕墙行业中应用越来越广泛，市场上各式各样的铝型材充斥市场，鱼龙混杂，品质良莠不齐，使客户在材料选择上有无从下手的感觉。因此，辨别铝型材优劣对保证门窗的品质和工程的质量十分重要。这里简单介绍一下 　　辨别铝型材优劣的方法： 　　1、检查型材的壁厚是否达到国标GB8478要求，壁薄不达标的型材影响耐腐蚀（词条“腐蚀”由行业大百科提供）和耐候性能。 　　2、检查使用的原辅材料是否采用符合国家标准的要求，非标原辅材料影响型材的综合性能。 　　3、检查型材的平整度，是否有明显的扭拧，偏差过大影响门窗幕墙组装，进而降低门窗幕墙产品的密封性能。 　　4、检测表面处理的涂层厚度等，膜厚要达到GB8478对各种表面处理方式的膜厚要求。 　　5、型材表面不允许有裂纹、毛刺、气泡、腐蚀，型材表面膜层的破坏，严重降低型材的耐腐蚀性能。 　　6、型材表面不允许有明显的划伤、压坑、碰伤、斑点，起皮等缺陷，否则影响门窗、幕墙的外观。 　　7、同批型材不允许有深浅不同的两种颜色出现。看其色差大小是否在标准范围内，如色差过大，则不宜使用，否则影响外观和装饰效果。 　　8、型材的耐候性性能是否符合GB5237的要求，型材的耐候性关系型材的使用年限。 　　了解战略合作伙伴的基本途径 　　战略合作是指房地产开发商为了提高铝型材产品的质量、降低成本、提高供货效率等目的，同优秀供应商建立长期、紧密、稳定、共赢的合作关系，约定向房地产开发商提供产品及服务，在一定时期内直接向合作伙伴采购。寻找优秀的战略合作伙伴必须熟悉铝型材市场，了解铝型材行业整体现状，从中寻找优秀的战略合作伙伴。这就需要首先对拟合作企业有一个全面的基础了解，在战略层面上把握行业态势，在具体考察策略上谋求务实合作。 　　途径一：战略考察，收集行业新信息 　　房地产企业首先要深入了解国家政策方向，洞悉铝型材生产行业整体发展走向，把握铝型材生产行业整体态势。其次，对铝型材行业做好细致的调查，提出可建立战略合作伙伴的铝型材供应商名单，并形成初步的合作意向评估报告。再次，对拟合作对象(铝型材生产企业)进行全面综合考察。 　　一是了解企业基本概况。主要是行业位置、品牌知名度、客户满意度、企业美誉度等。 　　二是了解企业的市场容量及市场规模。主要是企业所在区域市场及在国内、国际市场的占有率，掌握其准入市场情况及市场认可度范围，把握其市场发展扩容潜力。 　　三是了解企业的市场推广策略、盈利模式、营销渠道建立策略。包括产品种类及专利、原材料供货配套渠道、主打产品及盈利情况、市场营销渠道结构。以及市场推广媒介、推广平台、商务推广政策等 　　四是了解企业的客户群体。大客户直供销售渠道、经销商网络拓展情况。主要了解与全国大型房地产企业战略合作情况、完成的大型地标（词条“地标”由行业大百科提供）性建筑情况、全国经销网络区域。 　　五是了解企业的市场服务能力。主要是企业的技术服务能力、服务半径、全天候服务水平、售前售中售后一体化服务体系等。 　　途径二：实地调研，掌握合作对象实况 　　房地产企业需要具体了解拟合作对象企业本身的有形、无形的硬件建设、软件建设状况，需要深入厂区一线考察以下几个方面： 　　一是基本要件。考察企业的硬件建设、生产能力、管理体系、品质管控、原料供应、销售情况。这包含厂容厂貌以及挤压、喷涂、氧化、电泳、穿条、注胶等生产加工流水线设备情况;企业检验检测部门、人员及设备;企业组织结构、人员构成、员工入厂年限比例等人事情况；营销队伍建设情况。 　　二是相关资质。考察企业的成立时间、企业的性质、注册资金、企业三证(营业执照、组织结构代码、税务登记证)、体系认证、生产许可证经营范围等;以及企业的荣誉、行业地位、权威机构颁发的证书等。 　　三是优势业绩。近三年铝型材生产企业工程实例、大型地标建筑、与大型房地产企业战略合作协议、近三年的审计报告；企业的优势产品、推广应用、设计标准等情况。 　　四是技术力量。技术人员占员工总数比例情况，职称情况、企业铝型材产品专利情况以及技术研发实力情况；参加国家标准和地方标准的起草修订情况；技术实验室设立及资质。 　　途径三：综合评估，战略合作多备课 　　对铝型材生产企业进行考察时，应特别注意： 　　一是不能因为降低采购成本而忽视该企业是否具备合法的生产经营资格和可持续发展能力；二是高度重视产品市场占有率和在行业内公认的技术优势推广情况；三是重点考察企业产品品牌是否具有良好的市场声誉和较高的用户认知度，考察其节能产品品牌的推广情况;四是注意企业是否有完整的供应链，即：原料供应是否充足、有无大型的加工基地、供货是否及时、是否高效、性价比如何、核心技术怎样、有无成功经验。 　　综上所述，通过层层详细考察评估，如果铝型材生产企业的产能产量、资信状况、财务实力、管理能力、市场运作能力能够符合前期调研报告要求，达到战略合作条件，则双方合作共赢基础存在，进入具体签约阶段。 　　战略结盟，协议要素面面观 　　在战略合作协议的签订方面，对于开发商而言，应该注意一些关键点，比如将甲乙双方的协议内的一些关键词的注解，以及产品供应过程中的衍生问题等。经初审、评估通过的铝型材生产企业，如果符合战略合作条件，则进入签约阶段。 　　1、签约前期准备。双方提供企业简介及营业执照、组织结构代码、税务登记证；双方协商拟定签约名称及合作意向书版本。明确合作的具体事项、合作时间、合作范围、签约仪式议程安排；约定签约时间、地点，以及主持人、参加人员、会标、签约场地布置等细节问题。 　　2、签约合同内容。目前，房地产行业一般采用甲指乙供方式，即：甲方(投资方)指定供应商及品牌，交给施工单位采购的行为。(或者开发商根据自己情况确定其它方式)。 　　首先明确双方合作的原则，明确房地产企业与铝型材生产企业双方的权利和义务。其次，还应包括：铝型材供货价格、质量要求；双方合作的年度用量；供货过程中免费提供技术服务、送货收货地点、模具（词条“模具”由行业大百科提供）以及售前、售中、售后服务达成具体协议；如何确保型材按期供货、产品质量，比如成立专门项目小组协调工作等；明确生产线、生产周期；铝型材生产企业严格按国家标准生产，保证型材出厂合格率100%；战略合作时间；双方签字盖章，协议自签定之日起生效。之后，要求施工单位与供应商签订正式铝型材订购合同。 　　3、签约注意事项。必须明确签约当事双方主体，是否是子公司代签签约，签约双方名称是否与营业执照名称一致。双方承诺和约束力是否有效、一致、公正；发现条款有异议时，双方要及时沟通，再进行补签或签订补充协议。要充分考虑当事双方的履约能力。当合同出现重大误解、显失公平、乘人之危、不法手段等情况时可撤销，并保留好有关可以证明身份的材料；盖章签字要清晰，合同中有修改的地方一定要盖章确认。 　　总之，房地产开发商与铝型材生产企业优秀战略合作伙伴关系实际上是一个双赢的概念，只有房地产开发商、铝型材生产企业都能不断的从这种合作中长久受益，这种关系才能持久稳固。然而，战略合作伙伴关系并不是一成不变的。随着时间的推移以及市场需求的变化，房地产开发商自身的改变也会给合作伙伴关系带来影响。建立一套合作单位档案，跟踪、分析合作单位的动向，并及时对合作单位的改变作出迅速积极的反应，企业才能将这种战略合作关系维持下来，让彼此走得更远。